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风机选型采购和风机销售的一些思考
2019-05-21 15:56:00

风机行业属于制造业中通用机械行业一个分支,风机产品属于应用广泛的风力机械,是一种气体输送机械。现在市场上风机系列的产品有很多,同款风机的型号也有很多,所以购买风机要在选型上花很多时间,同时风机企业也面临着更大的市场竞争。

采购商如何挑选适合的风机

在选择风机前,应了解国内通风机的生产和产品质量情况,如生产的通风机品种、规格和各种产品的特殊用途,新产品的发展和推广情况等,还应充分考虑环保的要求,以便择优选用风机。采购商可以根据风机的用途、工艺要求及使用场合,选择风机的种类、机型以及结构材质等以符合所需的工作条件,力求使风机的额定流量和额定压力,尽量接近工艺要求的流量和压力,从而使风机运行时使用工况点接近风机特性的高效区。另外风机的制作工艺和安装便利程度和保修服务等因素也应该在采购商的考虑范围内,以便选择出更好用、维修便利的品牌风机。

值得注意的是,风机在外表上看可能很多都大同小异,但是里面的组件有可能是天差地别,正规的风机都是选择质量合格的产品组件,而且相应会有CE、UL等认证,这些组件虽然价格是贵了一些,但是质量确实有保证,而劣质的风机内部很多都是二手或者是劣质材料制造的零件,因此,选择当地比较有名气的风机制造厂商或者网络上比较有名气的生产厂家最为保障。

风机厂家如何吸引采购商

首先风机商家需要思考的是:采购商们会对什么样的产品有兴趣?他们对产品的欲望和需求是什么?从某种意义上讲,只要供应商能够抓住采购的欲望,并试着去引导采购商的这种欲望,就能在产品问题上把握主动权。然后就是把自己的产品“推销”出去,多做点宣传,总会有效果的。

在这个被各种媒体所掌握的现代社会,广告的消费引导还是十分明显的。影视广告、平面广告、网络广告等广告方式充斥着大家的视线,所以,大力度的广告,不仅能迅速提升采购商对风机产品的认知度,也能成为产品进入市场的“通行证”。现在B2B,B2C各类商贸平台层出不穷,在商贸平台上发布免费的分类信息,供求信息是不错的选择,如果想通过电子商务吸引采购商的风机企业,不单需要一个简单实用的电子商务平台,更需要完善的整合功能。通过网站,灵活生动的展示企业形象,方便、灵活的管理产品。

参加展会也是一个很好的渠道,一则体现你公司的实力,让采购商更加相信他的选择,二则可以接触采购商,通过展会的几天时间,积累长客户资源。风机企业可以选择比较知名的展会,让采购商了解我们的产品,现在展会越来越多,门槛也在逐步降低,参加风机行业的展会,用一些新奇的展台布置来吸引采购商,也能够起到比较好的效果。

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